Pro dan Kontra Ketika Ingin Menjual Rumah

Jadi, Anda ingin menjual rumah Anda sendiri! Nah, sebelum membuat keputusan akhir itu, Anda harus mempertimbangkan alasan mengapa Anda mungkin ingin berubah pikiran.

Tentu, semua orang tahu Anda bisa menghemat komisi 6% yang terlalu difitnah, tapi serius, dalam jangka panjang, jika Anda tidak benar-benar mengerti apa yang Anda lakukan, Anda mungkin akhirnya tidak menghemat apa pun. Lebih buruk lagi, Anda menghabiskan lebih banyak dari yang seharusnya Anda hemat!

Menjual rumah tidak mudah. Ada alasan mengapa negara mengatur industri bersama dengan agen dan broker – itu untuk melindungi konsumen dari penipuan, kebodohan, dan ketidaktahuan yang mencolok dari pihak penjual. Cukup sulit untuk melakukan ini dengan agen dan broker berlisensi, tetapi hampir tidak mungkin untuk memantau apa yang terjadi ketika seorang konsumen berurusan dengan FSBO (rumah yang Dijual oleh Pemilik).

Menjual apa pun mencakup rencana pemasaran, tujuan keuangan, dan pengalaman di lapangan. Apakah Anda menjual aki mobil, brownies buatan sendiri, atau real estat, Anda harus benar-benar memahami siapa target pasar Anda, di mana mereka berada, dan bagaimana menjangkau mereka. Anda benar-benar harus dapat membuat rencana keuangan berdasarkan apa yang layak untuk rumah Anda, seberapa cepat Anda perlu menjual, dan apa yang terjadi jika Anda tidak.

Menempatkan rumah Anda sendiri di pasar berarti lebih dari meletakkan tanda penjualan di halaman depan dan menunggu telepon Anda berdering! Peluang Anda untuk menjangkau pembeli yang memenuhi syarat dari lalu lintas drive-by hampir tidak ada. Tanpa rencana pemasaran dan strategi penjualan yang komprehensif, Anda pasti akan gagal.

Alasan Utama Menggunakan Broker:

    Rumah diberi harga termasuk komisi broker 6%. Pembeli yang melihat FSBO sadar bahwa Anda tidak membayar komisi itu sehingga mereka secara otomatis mengurangi uang itu dari penawaran mereka! Langsung saja, Anda tidak menyimpan apa pun.
    Apakah Anda tahu apa nilai rumah Anda? Mungkin tidak! Memeriksa Zillow.com bukanlah jawabannya. Tanpa akses ke sistem yang menunjukkan “comps”, dan pemahaman tentang bagaimana harga dari comps ini ditentukan, ada peluang bagus bahwa rumah Anda tidak dihargai dengan benar. Dan pada saat Anda mencari tahu ini, pembeli sempurna Anda membeli properti lain di ujung jalan.
    Agen real estat berpengalaman memiliki pembeli yang memenuhi syarat yang benar-benar menunggu untuk melihat rumah Anda! Apakah kamu?
    Broker telah membuktikan, membuat rencana pemasaran untuk gaya dan lingkungan tempat tinggal Anda – dan mereka membayar semua iklan ini! (Sebagian besar komisi agensi itu benar-benar membayar untuk pemasaran ini.)
    Mereka akan dapat memberi tahu Anda tentang segala perbaikan yang harus dilakukan untuk menambah nilai dan memberi tahu Anda perbaikan apa yang harus dilakukan untuk mengharapkan penawaran harga penuh. Anda mungkin berpikir Anda ingin menjual “apa adanya” tetapi itu tidak berarti rumah itu akan menjual tanpa banyak kemungkinan yang mencakup perbaikan dan peningkatan yang ditunjukkan oleh broker.
    Mereka ahli dalam menegosiasikan penawaran! Jika Anda belum pernah menegosiasikan apa pun selain mendapatkan penggantian oli gratis dengan pembelian mobil baru, sebaiknya diserahkan kepada broker berpengalaman. Banyak FSBO tanpa disadari membunuh kesepakatan karena mereka tidak memahami nuansa antara penawaran yang baik dan yang bahkan mungkin tidak akan mendapatkan persetujuan bank.
    Rumah Anda membutuhkan pertunjukan dan pemaparan pribadi. Agen yang berpengalaman akan menyiapkan open house yang sempurna untuk pembeli, dan satu untuk broker lain. Tidak mungkin FSBO dapat membuat jenis respons ini.
    FSBO terkenal karena memiliki keterampilan orang miskin. Lagi pula, Anda memiliki orang-orang yang berjalan di sekitar rumah tercinta Anda untuk membuat komentar yang seringkali tidak terlalu gratis. (“Oh, wow, lihat bak jelek itu!” Atau “Ini harus karpet paling kotor yang pernah kita lihat sejauh ini!”) Tentu, ini tentu saja merupakan penghinaan, tetapi seorang agen yang memenuhi syarat tahu persis bagaimana caranya. ubah komentar dan persepsi negatif ini menjadi pengalaman yang lebih positif. Pemilik rumah biasanya bukan pilihan terbaik untuk melakukan pertunjukan pribadi karena alasan ini – mereka tidak menangani penolakan atau negatif dengan baik, dan tentu saja bukan tanpa konfrontasi yang biasanya tidak akan berakhir dengan baik.

Pada akhirnya, biarkan para profesional melakukan pekerjaan mereka. Mereka memiliki pelatihan, pengalaman, dan alat yang diperlukan untuk memastikan rumah Anda mendapatkan eksposur terbaik untuk mendapatkan harga terbaik. Jangan membuat kesalahan mahal yang Anda tidak akan pernah pulih!

Dijual Oleh Pemilik Read More